《GoRMB人民币理财网》专栏作家梅子

2007年9月5日 星期三

谁都喜欢买价美物廉的东西——“便宜”，在这方面上海人和北京人的态度是截然不同的。北京人对“北京人喜欢便宜”的反应就比较负面，觉得很是“伤面子”，甚至对北京人的形象有种冒犯，如此斤斤计较，太丢人。上海人对“上海人喜欢便宜”比较喜欢，觉得打破常规，“认为生活高于面子”，虽然有夸张的成分，但是一笑而过，无所谓。北京人很少会把“便宜”挂在嘴边，心里的确希望很便宜，广告商一定得说“物美”，不可说便宜。

上海却截然不同，商家习惯用惊报价夸大其词的放大广告语来吸引顾客的眼光，好像真的是“跳水价”。北京人不喜欢看到“实惠、降价”的字眼，更多人青睐于“帝王的享受、尊贵的王者归宿”越来越多商家把这样的广告词作为诉求点。

对于砍价技巧来说，上海人自然而然的会说过日子就得过得实惠舒服，不一味追求名牌。对于北京人来说砍价近乎近于“掉价”，有时为了名牌就付一个月工资的 钱。“便宜货”，在他们看来，就真的是“cheap”，是退而求次要的，经典台词“不求最好，只求最贵”，在北京的确有更雄厚的群众基础。

和一些好朋友上餐馆吃饭结单时，北京人一般不会看账单就付钱的。而上海人，账单一来，就会仔细看个究竟“审核”账单。你不难发现，在上海大家习惯说“便 宜”“合适”“实惠”，很明显让你觉得是“少花钱”，不过在北京，你很少会听见这些，用的最多是“值”！这个 值”的包容性可就大了，而且面子上的满足更重要，钱要花得开心顺心，不丢面子就值得。